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1 agosto 2017
Venta directa y comunidades en la era de internet

La empresa de investigación de mercado Euromonitor International lanzó un nuevo reporte, “Venta directa y comunidades en la era de internet”, que destaca una saludable perspectiva de crecimiento para la venta directa a pesar de la creciente popularidad y conveniencia del comercio electrónico.

Según el informe, el mercado global de venta directa registrará un crecimiento de 11,5 por ciento hacia el año 2021, impulsado por las regiones emergentes. Los datos de Euromonitor International sugieren que la tasa de crecimiento anual compuesta más alta para el mercado de venta directa en los próximos cinco años vendrá de Medio Oriente y África (7 por ciento), Asia Pacífico (3 por ciento) y América Latina (2,5 por ciento).

Los 10 principales países para la venta directa según valor de ventas retail (excluyendo impuestos) | USD mn | Tasa de cambio fija 2016 | Precios corrientes 2016

Geografía 2016
EEUU 25.703,5
China 20.724,7
Japón 13.820,2
Brasil 10.233,1
Corea del Sur 8.972,3
México 6.739,5
Alemania 3.433,4
Taiwán 2.982,3
Francia 2.864,0
Argentina 2.770,3

Tim Barret, analista senior de retailing analyst en Euromonitor International, explica, "Hay una correlación positiva entre un mercado minorista subdesarrollado y el tamaño y crecimiento de la venta directa dentro de esa región. La venta directa no sólo funciona como una fuente de ingresos para algunos individuos en estas comunidades, sino como una fuente de productos cotidianos para las otras personas”.

Sin embargo, de acuerdo con el reporte, los vendedores directos necesitan adaptarse a la revolución de internet dado que muchas de las generaciones jóvenes están más interesadas en las compras en línea y son escépticos de las marcas más antiguas y las instituciones. Si bien un modelo de ventas personales seguirá siendo la fuerza principal de los vendedores directos, el mantener y hacer crecer la presencia en línea, tanto en las regiones emergentes como en desarrollo, será cada vez más importante en el futuro.

"Los negocios tienen el poder de cambiar vidas y la venta directa a menudo busca explotar este potencial a través de su modelo de negocio que se centra en las redes. Mejorar vidas y apoyar a amigos y familiares nunca pasará de moda. Sin embargo, la forma en que las comunidades se organizan está cambiando y mientras internet no significa el fin de la venta directa, sí se convertirá en un diferenciador clave ", concluye Barret.

Para descargar un extracto del reporte, visita: http://go.euromonitor.com/white-paper-venta-directa-comunidades-internet

Fuente: Euromonitor






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